不少做不锈钢的朋友，每天都会关注不锈钢的报价，由于受镍等价格的波动，不锈钢每天的价格也有所不同。
一些客户上来就会问304多少钱一吨，遇到这类客户，基本上我会去主动引导他，比如会问要什么厚度的，要什么规格的？热轧还是冷轧？
问清楚这些，结合当天伦镍价格，我们才好报价，报价的时候建议参考不锈钢板理论重量表，一目了然，可以快速准确的把价格报给客户，增加成交机会。
304不锈钢是一种通用性的不锈钢，密度为7.93 g/cm3，业内也叫做18/8不锈钢。其耐高温800℃，具有加工性能好，韧性高的特点，为了保持不锈钢所固有的耐腐蚀性，钢必须含有18%以上的铬,8%以上的镍含量。304是美国ASTM牌号，对应中国牌号06Cr19Ni10。
304不锈钢的应用范围非常广，其价格浮动也是不锈钢市场一直关注的问题，影响其价格的因素有以下几点：
首先，
304不锈钢的组成成分，也就是不锈钢原材料。304不锈钢原料主要是铬Cr和镍NI，这些原材料的价格对不锈钢的价格起到了决定性的作用，原材料价格的升高，
不锈钢价格也就相应升高。镍元素有良好的延展性和抗腐蚀性，不锈钢市场密切关注全球镍价，尤其是LME镍价格走势。还要关注全球铁矿石、钼的价格走势和最新动态， 以及其他有色金属的价格走势。
其次，就是库存， 供求关系一直影响着市场价格，而库存恰当地反应出当前市场的供求关系。304不锈钢应用广泛，许多钢厂大量生产，供大于求，库存积压大，
不锈钢价格下跌；钢厂产品有限，供不应求，库存就显得非常紧张，价格上涨。
再次，相比较而言，304
不锈钢价格有点高；304不锈钢原材料中，所需的镍元素，在一些国家中很匮乏，不锈钢市场就会出现304不锈钢的替代品，如200系不锈钢。替代品一般有很多优势，比如价格低，材料廉价，性能优越等等。所以替代品的出现也会造成价格的波动。
隔行如隔山，其实很多时候，并不是客户不想把问题说清楚，只是因为客户对不锈钢行业不了解，所以作为一名合格的不锈钢销售人员，务必耐心、真诚的去了解客户的真实需求，帮助客户解决问题，引导客户。
