钢贸商如何面对钢市变化？

近日，上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时表示，尽管最近钢材市场价格出现了一波快速下跌行情，贸易商销售普遍不太顺畅，但是面对市场变化要调整心态，充满信心，预计后期“钢需”强度不会明显减弱。

影响钢市因素面面观

从成本来看，今年第一季度，钢铁原料价格大幅上涨，导致钢厂生产成本上升，利润收缩，钢厂挺价意愿较强，纷纷上调钢材出厂价格，这在一定程度上有利于后期钢价企稳。

从供需来看，环保限产依然对钢铁行业产生较大影响。日前，河北省唐山市落实《唐山市重点行业2019年第二至第三季度错峰生产实施方案》，明确5月份限产范围和力度将大于4月份。这将在一定程度上遏制钢铁产能释放，影响钢材市场供给，同时也将对终端用户的“钢需”带来影响。例如，建筑工程因尘土、噪声、空气污染等问题被整顿或停工，部分地区全面提升当地金属铸件制造企业的污染治理水平，要求所有生产车间全密闭等。

此外，企业外迁对钢材需求带来间接影响。近年来，常有企业外迁到生产成本较低的国家和地区的情况发生。目前，一些低档次产品生产企业，如电子产品、小型家电等制造企业外迁现象逐渐增多。这些企业所需的工业厂房、物流、仓储、仓库等配套设施的建设，都需消耗大量钢材，而电子产品、小型家电等制造企业，在生产过程中本身也要消耗钢材。

从出口来看，受今年全球经济增长放缓叠加中美贸易摩擦的影响，预计我国钢材出口下行是大势所趋。日前，美国宣布将对我国2000亿美元中国商品加征关税，这在短期内对市场心态影响较大，钢材出口难有大幅回升。

经济发展有韧性 钢贸商要有信心

如今，贸易商对后期钢材市场运行态势大都持谨慎心态，不敢贸然囤货；下游终端用户普遍按需采购，不愿多备料；外贸订单也以小批量、多批次订购居多。这些现象在一定程度上体现出各方对市场预期不看好的心态。

对此，任庆平建议钢贸商要稳定心态，充满信心，应该看到我国经济发展具有一定韧性。今年初以来，我国经济运行开局良好，主要指标均保持在合理区间。从长远来看，我国经济发展回旋余地大，有条件继续保持平稳健康增长，为拉动“钢需”注入强劲动力。

此外，任庆平还建议钢贸商要积极维护市场平稳运行发展，具体包括以下几个方面：

一是要与钢铁企业形成新的合作关系，共同促进钢材市场平稳运行。钢贸商始终要扮演好连接钢厂与用户的“桥梁”角色，尽可能地满足用户需求。钢厂也要兼顾钢贸商的利益，双方应当建立互利互惠、共赢的合作关系。

二是要创新经营理念，改变营销模式，拓展终端市场。随着我国经济结构的不断调整，拉动经济增长的主要动力由投资转向消费。在新旧动能转换过程中，“钢需”结构会发生很大变化，如传统用钢行业对钢材的需求由品种、数量的增长转向质量和品质的提升。这对钢铁行业提出了更高的要求，也对钢贸企业的经营重点、市场定位、营销模式等提出了新的要求，钢贸商须根据市场新的要求，对自身的经营品种、销售领域、终端用户、服务模式等进行调整。

三是营造良好市场环境，维护正当权益，促进行业健康发展。日前，第一届上海市工商业联合会钢铁贸易商会举行第一次全员会议，选举产生了新一届钢贸商会。在新的市场环境下，钢贸商会应在钢贸企业转型升级、改善营商环境等方面发挥更加积极的作用。