怎样解决不锈钢生意要账难的现状？

　　转眼又到了年底，很多不锈钢经销商和加工商开启了“少接活，多要账”的模式。

　　可是，现在要账真的不太容易。一遍遍上门拜访、电话沟通，起到的效果却不是很理想。

　　有人说，要账的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。所以，及时要账也是很重要的事。那到了年底，我们做不锈钢生意的该如何要账呢？

　　下面是小编整理的一些建议，希望能帮到大家。

　　1，先弄清造成拖欠的原因。

　　很多不锈钢经销商把货物赊给加工商时，都是看在彼此的情分上。你把货先拉走，有钱了再还。为什么不还呢？是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。

　　2，要账应该直接了当。

　　要账并不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是找直接联系人，有话直说，别绕弯子。

　　3，不要害怕因为要账失去加工商。

　　刚刚说了，赊账给加工商本就是看情面的事。在赊账当时说定一个归还的时间。到期付款，理所当然。如果害怕催款要账引起客户不快或不满，或失去客户，而不干直接去说，去要。这样让客户得寸进尺，会助长这种不良的习惯。其实，只要技巧运用得当，完全可以将要账当作与客户沟通的机会。做生意最讲究诚信，如果客户坚持不付款，不守信用，失去这样的客户又有大不了的?

　　4,要账要坚持。

　　要账是一件不太容易，甚至可以说有点艰苦的事儿。很多人抹不开面子，要一次两次客户不给就不再沟通不去要。这样其实不可取。要账人要坚持，在和加工商沟通要账时可以适当诉诉苦，博取一定得同情心，也许会有一些效果。坚持精神是必不可少的。

　　当然，如果自己实在是要不回来，可以借助一些专门催帐的机构。如果他们还不行的话，那咱们只好走法律途径了。希望以上的技巧能有用，最好是用不上。